到了年底，各種和天然氣有關(guān)的會(huì )議都開(kāi)始召開(kāi)，其中規模最大的還算是2020年（第23屆）中國國際燃氣、供熱技術(shù)與設備展覽會(huì )。因為這次展會(huì )在成都舉辦，所以本人也有幸參與。因為各種原因，參觀(guān)的時(shí)間有限，也算是有機會(huì )和一些合作伙伴敘敘舊。參加這次展會(huì )和一些燃氣設備商進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的交流之后，個(gè)人還是有一些小的感想，其中有一些是和現在整個(gè)燃氣行業(yè)的發(fā)展有關(guān)，另外一些則是由設備本身的升級以及新產(chǎn)品的出現對行業(yè)帶來(lái)的一些推動(dòng)所引申開(kāi)來(lái)。因為燃氣設備種類(lèi)較多，也不能面面俱到，以下的內容主要還是針對筆者比較熟悉的設備來(lái)展開(kāi)，從中也可以看出行業(yè)的一些趨勢。

一、新產(chǎn)品新技術(shù)的使用

在4G網(wǎng)絡(luò )成熟并逐步向5G時(shí)代穩步邁進(jìn)的前提之下，越來(lái)越多的燃氣設備也是跟上了時(shí)代的步伐，從早期的純機械運轉和現在高速數據傳輸手段相結合。關(guān)于這一塊我們了解比較多的就是各種流量監控設備，比如說(shuō)用在燃氣公司場(chǎng)站上的流量計（羅茨表、渦輪流量計）。現在連最終端的民用燃氣表也是從機械燃氣表升級到物聯(lián)網(wǎng)燃氣表，結合了新技術(shù)的燃氣表不管是從功能性還是便捷性都有了大幅的提高。至于具體哪些功能相信我也不用做過(guò)多的贅述，畢竟這一塊也是目前比較成熟的技術(shù)，很多燃氣公司已經(jīng)在大規模使用。

另外一類(lèi)產(chǎn)品則是全新的，那就是針對燃氣公司的信息化管理系統。大家印象之中所接觸的燃氣設備基本都是以實(shí)體為主的，而近些年數字化的發(fā)展也是各個(gè)行業(yè)進(jìn)化的大趨勢。比如說(shuō)購物直接從實(shí)體店轉到了手機APP上，傳統的燃氣行業(yè)也要逐步跟上這個(gè)趨勢。從近些年和燃氣公司的接觸中可以看得出來(lái)，一些大型的跨區域燃氣集團，例如中國燃氣、深圳燃氣、華潤燃氣等，都上線(xiàn)了相關(guān)的系統。對于這類(lèi)公司來(lái)說(shuō)，旗下幾十或者上百家地方燃氣子公司，采用傳統的管理手段不僅效率低下，相應的人工成本也比較高。使用數字化管理手段對于這類(lèi)公司都能帶來(lái)一個(gè)很大的提升。華潤燃氣更是走在了前面，連工程文檔都實(shí)現了數字化，將工程電子文檔與GIS系統結合起來(lái)，使得工程資料的準確性、真實(shí)性大幅提升，帶來(lái)的經(jīng)濟效應不言而喻。

二、市場(chǎng)的變化

說(shuō)到燃氣設備生產(chǎn)商，大家的印象就是百花齊放，尤其是一些成熟度很高的產(chǎn)品。比如上面提到的燃氣表，其在國內的發(fā)展史至少在20年以上。雖然現在有了新的物聯(lián)網(wǎng)燃氣表，但是其本質(zhì)上還是在機械燃氣表的基礎上進(jìn)行的更新，本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生太大的變化，無(wú)非就是加入數字化傳輸模塊。因為沒(méi)有太大的技術(shù)革新，所以做燃氣表的廠(chǎng)家在國內的數量也是比較龐大。筆者做過(guò)一個(gè)大概的統計，大大小小的燃氣表廠(chǎng)家至少在300家以上。如此多的數量，帶來(lái)的競爭也是非常激烈。

近些年，燃氣表大打價(jià)格戰，導致利潤越做越薄。某些大牌燃氣表廠(chǎng)商進(jìn)入新的區域為了搶占市場(chǎng)，甚至可以直接按照成本價(jià)來(lái)銷(xiāo)售。當然這么做的結果就是直接在這個(gè)區域將某些小型燃氣表廠(chǎng)商的利潤壓榨到最低，本來(lái)銷(xiāo)量不高，利潤再降低的話(huà)對于這些小型燃氣表廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是越發(fā)艱難。再加上一些大牌燃氣表廠(chǎng)家還收購了信息化系統開(kāi)發(fā)商，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，增加用戶(hù)的粘性。根據筆者看來(lái)，在各種因素的共同作用之下，在沒(méi)有革命性的新技術(shù)出現之前，燃氣表生產(chǎn)廠(chǎng)家的未來(lái)極有可能和燃氣公司的未來(lái)同步：大型燃氣公司逐步整合小型的燃氣公司，集團化趨勢越發(fā)明顯；而大型的燃氣表廠(chǎng)逐步蠶食小型燃氣表廠(chǎng)的市場(chǎng)，集群效應更加明顯。

同時(shí)大型跨區域燃氣集團一般都有自己的信息化系統開(kāi)發(fā)公司，甚至有的還有燃氣表生產(chǎn)廠(chǎng)，所以對于外部同類(lèi)產(chǎn)品的需求較小。而這些燃氣集團占據的燃氣市場(chǎng)份額較大，所以在失去了這塊大蛋糕之后，大部分燃氣設備廠(chǎng)家只有把目光主要聚焦于現在市面上的一些獨立的燃氣公司或者是小型集團，從這個(gè)方向打開(kāi)市場(chǎng)對于它們來(lái)說(shuō)也許是更加現實(shí)的一條道路。

畢竟目前很多單體燃氣公司處于成本等因素的考慮，沒(méi)有上線(xiàn)信息化管理系統。對于這些公司老板來(lái)說(shuō)，盡可能節約成本才是王道，而上線(xiàn)信息化系統每年會(huì )支付一定的服務(wù)費用，但是不能從賬面上帶來(lái)非常直接的效益提升。不過(guò)這種情況目前也逐步在改善，隨著(zhù)國家對于燃氣行業(yè)安全等方面的重視，要求越來(lái)越高，而要滿(mǎn)足這些要求采用傳統的管理手段會(huì )導致管理成本越來(lái)越高。其中一些燃氣公司也逐步認識到了這點(diǎn)，也在根據自身的不同需求逐步推進(jìn)信息化管理系統的使用。所謂我相信數字化的管理手段對于燃氣公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)必然的趨勢。

三、行業(yè)機遇

針對燃氣行業(yè)的設備廠(chǎng)商的痛點(diǎn)，筆者近些年來(lái)也在對現狀做一些研究。當然畢竟并非專(zhuān)業(yè)設備生產(chǎn)廠(chǎng)家出身，所以針對的方向和研究的內容其實(shí)也比較有限，也是在和各個(gè)燃氣公司的接觸過(guò)程中學(xué)習成長(cháng)。對于行業(yè)中出現的情況，也有一些自己的觀(guān)點(diǎn)。首先來(lái)說(shuō)，不管是燃氣表、信息化管理系統亦或者是其它的燃氣設備，還是要在保證自己的產(chǎn)品有核心競爭力。說(shuō)起核心競爭力這個(gè)詞，感覺(jué)有些官方，不過(guò)簡(jiǎn)單總結起來(lái)，那就是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格。在這個(gè)基礎上，通過(guò)額外市場(chǎng)推廣的補充，來(lái)達到占領(lǐng)新區域的目的。像筆者所在的這個(gè)平臺，通過(guò)和全國多個(gè)燃氣公司的交流接觸，加之對于這個(gè)行業(yè)有一個(gè)相對來(lái)說(shuō)深刻的認知，所以可以根據雙方的需求做一個(gè)精確的匹配。

其次對于這種大型跨區域燃氣集團來(lái)說(shuō)，雖然有自己內部開(kāi)發(fā)的信息化管理系統，但是系統本身的實(shí)用性、適配度并不算好，所以這些集團其實(shí)還是會(huì )有對同類(lèi)產(chǎn)品外部供應商的需求，適時(shí)地抓住這些需求，對于設備生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)在這種集團里打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段。

四、尾聲

其實(shí)任何行業(yè)都是處于發(fā)展之中，有變革，變革中有機遇。就像手機界曾經(jīng)的霸主諾基亞，沒(méi)有抓住從塞班系統轉換為安卓系統的機遇，故步自封，最終走下了神壇。對于身處燃氣行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，做好準備，迎接變革，才能有更好的發(fā)展。